经商之技-《孙子兵法现代释用》


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    互相信任是动力的根源,是成功的基础。

    在美国,艳帜高张的《花花公子》杂志,几乎无人不知。其创人休·海夫纳亦有“花花公子”的美称。无论他在哪里露面,身边总有美女相伴。然而,这个崇尚性解放的父亲却有一个很统的女儿。他的女儿克里斯蒂·海夫纳是个很单纯的女孩,在美国的富豪家庭中,像她这样的女孩子非常罕见。

    克里斯蒂出生于1953年,她自幼就深深地感到父亲的风流声给家庭和她个人生活带来的阴影。最初,休·海夫纳的杂社是设在自己家中。赚了钱后,他买了一间写字楼,把杂志社进去,自己也经常不回家,整天过着花天酒地的生活。他的妻不能忍受丈夫的恶习,与他分居。5年后,他们办理了离婚手,克里斯蒂由母亲监护教育。父母的离异使得克里斯蒂从小锻炼出坚强的个性。

    早在克里斯蒂上大学以前,休·海夫纳就发现女儿在文学面有着较高的天赋,适合办杂志。1975年,她在美国布朗迪斯学就读,学习成绩优异,父亲对此非常赞赏。那时,他就暗暗着主意:今后,自己的事业也只有交给克里斯蒂,因此,他着意女儿进行培养教育。他也知道克里斯蒂对这份杂志的看法,但他已经创下了偌大的一份家业,不交给心爱的女儿,还能交给呢?

    虽然,克里斯蒂拿起那本杂志,那里面的裸女玉照仍不免使脸红,但随着年龄的增长,她开始正视父亲的事业,担任了公的董事和副总裁。到1982年,海夫纳便彻底将权力移交给女了。这时,正是《花花公子》日薄西山的时候。

    这份杂志创办二十多年来,海夫纳个人资产从零开始到1975年已是数以亿计。这个时期是海夫纳人生的黄金时代。美纽约时报记者杜德莱·弗里曼曾写过一篇关于海夫纳如何成超级暴发户的报道,称这份杂志为美国出版业红灯区销路最、销量最大的色情杂志,它给原来一无所有的海夫纳带来了巨的财富。

    70年代中期以后,许多内容与《花花公子》相似的杂志,如《花花女郎》、《长廊》、《楼顶房屋》等出笼,纷纷与之争夺读者,这杂志在色情方面更是“后来居上”,内容更为“开放”。在这样竞争中,《花花公子》销量大跌。1972年,每月的销量是700万,到了1978年,每月的销量只有480万本了。广告费收入也直下滑。随之而来的另一个连锁反应是公司的股票在华尔街股市场上的连连下跌,从1972年每股价值25.125美元下跌至股2美元。

    为了挽救企业的颓势,海夫纳于1976年以50万美元年薪请了德力克·丹尼尔斯任公司总裁。

    47岁的德力克·丹尼尔斯知识丰富,对于杂志报刊行业的营业务非常熟悉,原是底特律自由出版社的执行编辑,此外,他还兼任奈特—里德报业公司的副总裁。出任总裁以后,他全整顿了公司的业务。克里斯蒂这时已经是公司的一名高级职,她也参与了这次调整。他们扩展了收费有线电视服务,进一丰富了《花花公子》杂志的内容,并出版发行了它的姊妹刊《奥》杂志。

    此外,丹尼尔斯还开辟了豪华酒店、唱片公司、赌场和书籍版公司,进一步扩展了经营范畴。花花公子公司成了一个规庞大的企业集团,特别是赌场的经营给企业带来了极大的经效益。其中,在英国伦敦和美国大西洋城的赌场给公司带来滚财源,令海夫纳喜不自禁。大西洋城的赌场耗资最为巨大,被称做“花花公子”皇冠上的宝石,投入了1.3亿美元,它建有500间豪华的酒店星级房间。伦敦的赌场则是达官贵人们出入场所,年获利超过1300万美元。

    这期间,《花花公子》杂志的销量也有所回升,1980年达到520万份。广告收入也有所增加。股票每股的价格回升到9.125美元。

    可是,好景不长,由于种种原因,伦敦的赌场被迫出售,接着《奥伊》杂志和美国新泽西州大酒店、威斯康辛州日内瓦畔酒店也相继出售。不久之后,那颗“皇冠上的宝石”大西洋赌场酒店由于违反新泽西州的经济管理条例,被美国政府勒停业,面临着被吊销执照的噩运。

    休·海夫纳眼看着他一手创建的花花公子企业帝国就要毁一旦了,他孤注一掷,决定让克里斯蒂就任总裁。
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