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    明小桃想要挽回自己的一点颜面，不甘心地小小声说：“你够了啊，哪有你学的这么夸张，我是很正经地在分享他们两人的恋爱史，没有这么逗。”

    柏高轩看了她一眼，淡定地说：“你是不是忘记了，那三天你的每场直播都有人录了下来，被上传到了网络上。”

    “我记得上传的网友是把视频拿来佐证何浣溪跟萧珏是真的相爱，标题好像是[连他们共同的朋友都盖棺定论，承认何浣溪跟萧珏在谈恋爱]，要不我现在就搜给他们看，搜关键词应该很快就能找到。”

    眼瞅着柏高轩真要这么做，明小桃赶紧把他的手机没收。

    “别啊，做人留一线，日后好相见，你还是不是我朋友，别损我啊，赶紧收起来！”

    在柏高轩的逼迫下，明小桃勉强承认：“好像效果是有那么一点欢乐喜剧人的感觉，但我真的是在正经做直播，中途还不忘给网友介绍各大品牌的重磅级产品。”

    这一点，柏高轩倒是承认：“你在说他们绯闻的时候，是有很认真在带货，听说那三天，你直播间里奢侈品牌的护肤品和化妆品流水刷的很高，而且之后的退单回收率也比想象中低很多，这在业内出名了。”

    奢侈品牌的护肤品和化妆品好带吗？

    好不好带，要站在不同的角度下思考。

    首先奢侈品牌的受众就不是穷人。

    而有钱的人也不一定会那么纠结计较价格。

    这时候，就得考验主播的说话功力了。

    有钱人不缺中间的几百块上千块的差价，要么品牌方多送点赠品，赠品多，她看着开心，于是就买了。

    要么就是看主播，主播在带货时尽量诚恳地将优缺点全部都说出来，推荐适宜人群，大家看你制作功课用心，那也买了。

    柏高轩带这些奢侈品牌，就要站在诚恳的角度，态度越诚恳越好，观众看了就开心。

    有时候往往不仅能够吸引有钱人去购买，也能够吸引中下层掏腰包，分期去买。

    一个优秀强大的主播，他的客户就不能永远只面对中上层，还要把下层的群体也顾上。

    几千块钱一套产品，咬咬牙分期个半年或三个月，谁还拿不出这笔钱？

    那些人缺的，就是一个让人想要消费的动力。

    这个动力，可以是品牌打折扣的力度，也可以是品牌赠送赠品的力度。

    虽然现在直播带货，都在说不要冲动消费，但主播们心里都有数。

    购买大几千的产品，除了有钱人随便买买随便用，其他人其实都是要经过一系列的权衡利弊，然后再加上一点点冲动的心情，才会下单。

    如果不冲动，那根本就不会花大几千，去买一个并不符合现有生活质量的东西。

    以上，是一般主播普遍走的路子，抓住客户的需求以及当时的心理，在他们即将想要消费时，推一把。

    但明小桃那三天直播，完全不走这个路子，她甚至没有跟品牌谈出什么优惠价格，至于赠品，就是按照常规的套路去挣。
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